Has decidido vender tu casa, aunque eres consciente de lo difícil que puede ser si no preparas la vivienda para la venta. Tu casa debe destacar entre el resto de las casas en venta con similares condiciones. Por eso es importante saber cómo preparar tu casa para la visita de los compradores antes de ponerla en venta. El primer objetivo es atraer visitas a la vivienda y, después, que alguna de estas visitas se convierta en una oferta de compra. La dificultad es atraer a los compradores para que visiten la casa para lo que previamente tienes que promocionarla con anuncios en los portales inmobiliarios y redes sociales. Tienes que hacer un anuncio atractivo, con buenas fotos para conseguir que los compradores se interesen en tu vivienda y quieran concertar una visita. Es fundamental programar la visita a la casa cuando hay luz natural Una vez conseguido este objetivo tienes que preparar la casa para la visita siguiendo estos trucos: Limpia, ordena y despeja la casa La limpieza es clave para que los compradores tengan una buena impresión de la casa. Debes hacer una limpieza general de toda la casa para evitar que los visitantes se encuentren sorpresas desagradables. Ordena todas las habitaciones, no causa buena imagen encontrar ropa tirada encima de la cama o el salón revuelto si la casa está habitada. Hay que concienciar a la familia de que la casa tiene que estar siempre preparada para los visitantes. Aprovecha cuando ordenes la casa para eliminar los objetos personales, despersonalizar la vivienda es una de las recomendaciones del home staging, y deshecha los muebles que estén deteriorados o que ocupan demasiado espacio. Hay que presentar las estancias despejadas para que den mayor sensación de amplitud. Cuida la temperatura de la casa La temperatura ayuda a dar sensación de hogar por eso en invierno conviene tener puesta la calefacción a una temperatura adecuada, en torno a 21 grados, mientras que en verano hay que conectar el aire acondicionado para que la casa esté fría. Si la casa no tiene aire acondicionado hay que programar las visitas a las horas en las que hace menos calor y, sobre todo, ventilar la vivienda para que el visitante no tenga una sensación de ahogo al entrar en la casa. Deja paso libre a la luz La luz natural es el complemento natural que necesita una vivienda para resultar más atractiva. Una casa oscura es más difícil de vender por eso debes potenciar la entrada de luz natural. Sube las persianas y abre las cortinas si tu casa no recibe mucho sol y elige las horas en las que más luz tiene la casa para recibir a los compradores. La luz natural ayuda a percibir mejor los detalles de la casa que pueden quedar algo distorsionados con la luz artificial. Ten en cuenta que hay gente que le gusta una luz blanca, pero otros prefieren luces cálidas por lo que será más difícil agradar a todos los visitantes si programas las visitas cuando la casa está iluminada con luz artificial. No te olvides de los olores Las sensaciones que puede despertar un olor son determinantes para captar el interés de los compradores. Siempre querrán volver a una casa que tenía un olor agradable, pero huirán de una casa con un tufillo desagradable. Ambientar la casa con aromas suaves provoca buenos estímulos, pero evita sobrecargar la casa con olor a ambientador. También es un buen truco preparar unas galletas en el horno porque ese olor genera un ambiente hogareño. Asimismo, para crear un ambiente acogedor puedes incluir música durante la visita, siempre que sea en un volumen bajo que no incomode en la conversación y contribuya a relajar el ambiente. Diseña un tour por la vivienda Una cocina moderna, funcional y práctica atrae a los compradores La primera impresión es lo que cuenta cuando los compradores visitan la casa por eso tienes que diseñar muy bien cómo realizar la visita. Es importante comenzar enseñando las habitaciones más atractivas y dejar aquellas habitaciones que tienen algún inconveniente o son más pequeñas a mitad del recorrido. También conviene que incluyas algún elemento que destaque como un cuadro para que sirva para recordar tu casa a los compradores. No tengas prisa cuando enseñes la casa a los potenciales compradores, deja que vean las habitaciones con tranquilidad. Un consejo, si tienes que realizar alguna mejora o reforma en la casa antes de ponerla a la venta céntrate en la cocina ya que es una de las estancias que más valoran los compradores. Procura que la cocina quede moderna, práctica y con mucho almacenaje. La última parte de la visita debes reservarla para otro de los puntos fuertes de la casa, si tienes jardín o terraza son los estancias que debes enseñar al final de la visita. No olvides decorar la terraza para que sea apetecible como lugar para disfrutar al aire libre. Recuerda siempre enseñar los extras de la casa como el garaje o el trastero y si es una comunidad con zonas comunes muestra los equipamientos (piscina, gimnasio, salones comunitarios…) al final de la visita. Además de mostrar la vivienda tienes que informar a los visitantes sobre la disponibilidad de transporte público en la cercanía, la oferta de colegios, parques, zonas deportivas, centros sanitarios y comercios y supermercados, es decir, todo lo necesario para vivir. Antes de finalizar la visita responde a todas las cuestiones y dudas que tengan los visitantes y da toda la información sobre la antigüedad de la casa, reformas realizadas, calificación energética y cuota de la comunidad
