En el mercado actual, es más importante que nunca utilizar las técnicas adecuadas para vender un piso en poco tiempo. Los agentes inmobiliarios deben ser astutos para destacar entre la competencia. En esta entrada del blog, hablaremos de algunas de las mejores técnicas que se pueden utilizar para acelerar el proceso de venta.
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La mejor manera de vender un piso rápidamente es comenzar utilizando una estrategia de marketing bien dirigida. Los agentes deben identificar su mercado objetivo y crear una lista de compradores potenciales que estarían interesados en comprar la propiedad. Además, pueden celebrar jornadas de puertas abiertas y promocionar la propiedad en plataformas de medios sociales para generar mayor impacto.
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Establecer un precio correcto
Otra técnica eficaz para vender viviendas en tiempo récord es tratar de fijar el precio correcto. Al fijar el precio, los agentes deben tener en cuenta los datos de ventas recientes en la zona, así como las condiciones actuales del mercado inmobiliario. Es importante recordar que las propiedades con un precio excesivo tardarán más en venderse, mientras que las de precio inferior pueden dejar dinero sobre la mesa.
Incentivos o complementos
Los agentes también pueden utilizar estrategias creativas para comercializar sus listados. Por ejemplo, pueden ofrecer incentivos especiales a los compradores, como una garantía inmobiliaria gratuita o un crédito para los gastos de cierre.
Mantener la vivienda perfectamente limpia
Una de las cosas más importantes que pueden hacer los agentes para vender rápidamente es mantener la propiedad limpia y en buen estado. Los compradores quieren ver viviendas que estén bien mantenidas y libres de cualquier desorden. Deben asegurarse de que todas las reparaciones estén terminadas antes de poner la vivienda en el mercado y comenzar a recibir visitas.
Aseo impoluto
No contradecir al potencial comprador
En caso de objeción por parte de los compradores, es muy importante no posicionarse en contra de la versión de ellos o darles a entender que están equivocados. Mejor, ofrece una o varias soluciones a dicho problema o recuérdales la parte positiva del aspecto que ellos consideran negativo.
Mantener la similitud entre las fotografías y la realidad
Uno de los peores errores que se cometen a menudo es utilizar fotografías donde el inmueble parece amplio, impoluto y perfectamente decorado, y más tarde durante la visita mostrar un piso que nada tiene que ver con el de las fotos. Esto hará que las expectativas que los clientes traían, se esfumen de inmediato y abandonen la vivienda.
Home staging o decoración de la vivienda
No sólo se debe mantener el piso limpio, sino con un ligero toque de decoración con toques tenues y texturas agradables. Es importante recordar que menos es más cuando se trata de la puesta en escena de la vivienda. Los agentes deben evitar decorar en exceso la propiedad, ya que esto puede desanimar a los posibles compradores si el estilo no les agrada.
Adaptarse a los clientes
Una de las mejores maneras de atraer a los compradores y dar una buena impresión y experiencia es ser flexible con las visitas y acomodarse en lo posible a sus horarios. Si un agente es inflexible y no hace lo posible por adaptarse, podría significar que el cliente se vaya a otra propiedad.
Estar abiertos a la negociación
Cuando se trata de vender un apartamento, los agentes deben estar abiertos a la negociación. Esto significa que deben estar dispuestos a aceptar una oferta más baja si es una oportunidad real de venta, siempre y cuando la cantidad satisfaga a todas las partes. Los agentes también deben tener en cuenta que los compradores pueden intentar rebajar su oferta, por lo que deben estar preparados para contrarrestarlas.
Detectar rápido a los clientes potenciales
Otro aspecto muy importante es ser capaz de detectar a un cliente potencial en el primer contacto.
Una buena manera de hacerlo es siendo atento y entablando una conversación con la persona para recoger información sobre sus gustos y preferencias. De este modo sabrás si la vivienda se ajusta a sus necesidades. Asegúrate de hacer preguntas sobre su situación actual, lo que buscan en un nuevo lugar, el presupuesto, etc. Cuanto más sepa sobre sus necesidades, más fácil será venderles la vivienda.
Agente inmobiliaria mostrando una vivienda
También debe tomar nota de cualquier señal física que pueda indicar si están o no interesados en la propiedad. Por ejemplo, si parecen desinteresados o sólo están mirando durante un corto periodo de tiempo, probablemente no merezca la pena ofrecer más detalles sobre la vivienda. Por otro lado, si hacen fotos, vídeos, toman notas, estudian con detenimiento los detalles o alargan la visita más de media hora, puede ser el momento de aprovechar para sentarse y hablar de todas las bondades del inmueble.
Tener toda la información y documentación preparadas
También es importante tener todo el papeleo necesario listo y organizado. Esto hará que el proceso sea más fluido tanto para ti como para el comprador, quien se encuentra en un proceso de búsqueda de viviendas y cualquier retraso puede hacer que se decante por otra opción.
Estar bien informado sobre el mercado
Para tener éxito en la venta rápida de pisos, es importante estar bien informado sobre las condiciones actuales del mercado inmobiliario en la zona en la que se encuentra el inmueble. De este modo, podrá fijar el precio correcto de las propiedades y saber negociar con los compradores, proporcionando información precisa y ayudándoles a tomar una decisión en base a datos reales.
Ofrece ideas de distribución y decoración
Si notas que los clientes están a medio camino entre el sí y el no, puedes ofrecer ideas de distribución y decoración. Esto puede ayudarles a desbloquearse y a ver nuevas posibilidades en la vivienda, además de que demostrará que te implicas y quieres contribuir en encontrar su casa perfecta.
Eliminar elementos anticuados o inservibles
A la hora de vender una propiedad, es importante eliminar cualquier elemento viejo, sucio que no aporte nada positivo. Esto ayudará a que el espacio parezca más amplio y acogedor para los posibles compradores. También es una buena idea ordenar la vivienda en la medida de lo posible y guardar cualquier objeto personal. Así los compradores podrán imaginarse viviendo en ese espacio sin sentirse influenciados por factores externos.
Dar una buena primera impresión
La forma en que se presenta cuando se reúne con los clientes potenciales es muy importante. Quieres causar una buena primera impresión y demostrar que estás bien informado y eres profesional.
Agente inmobiliario con aspecto profesional
Sé educado, vístete de forma profesional y ve bien arreglado. Estate preparado para responder a cualquier pregunta y, sobre todo, sé natural a la hora de hablar de las bondades de la vivienda y cuánto podría ofrecer a los visitantes si la adquirieran.
Ofrecer alternativas
En caso de notar que la vivienda no termina de convencer a los clientes ya sea por el precio, la ubicación, la distribución, la eficiencia o por cualquier otro motivo, debes ser hábil y rápidamente ofrecer otras opciones que se ajusten más a ellos. Si lo haces rápido y se puede visitar de inmediato, aumentarán considerablemente las posibilidades de venta.
Conclusión
Los agentes inmobiliarios deben utilizar todas las técnicas posibles para vender un apartamento rápidamente. En el mercado actual, es más importante que nunca ser astuto, estar muy bien informado y utilizar estrategias de marketing bien orientadas. Teniendo en cuenta los datos de ventas recientes, las condiciones actuales del mercado y utilizando técnicas de marketing creativas, los agentes pueden diferenciarse de la competencia y aumentar su efectividad.
Autor: Redacción de Housage
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