Qué es el home staging

Índice
  1. ¿Qué es el home staging?
  2. ¿Cómo ayuda el home staging a vender la casa? 
  3. Diferencias entre home staging y decoración de interiores
casa decorada con home staging
El home staging es una herramienta de marketing inmobiliario que permite vender o alquilar más rápidamente una casa o por un precio mayor. En este artículo te vamos a explicar exactamente qué es el home staging y cómo realizarlo de la mejor forma posible.

Vender una vivienda requiere un gran trabajo si te planteas hacerlo por tu cuenta. No solo se trata solo de poner el anuncio en los portales inmobiliarios o colgar el cartel de venta en la ventana. Si quieres conseguir vender tu casa debes hacer que destaque entre toda la oferta existente de inmuebles. Para lograrlo, es necesario poner la casa a punto para que resulte lo más atractiva posible ante los ojos de los futuros compradores. En ese proceso es donde tiene un papel clave el home staging. 

¿Qué es el home staging?

En realidad, el home staging es el conjunto de técnicas que se aplican a una casa para sacar todo su atractivo y captar el interés de los compradores. Aunque parece algo muy novedoso, comenzó hace más de 40 años en Estados Unidos a partir de la metodología creada por la interiorista Barbara Schwarz. Desde allí se expandió a Canadá y Australia hasta llegar en la década de los noventa a Europa, principalmente a Reino Unido, Suecia, Bélgica, Alemania y Francia. 

En España, el home staging comenzó a desarrollarse con la crisis económica, cuando había una gran oferta de vivienda de segunda mano y para vender la casa era necesario hacer que destacase sobre el resto. 

Dicho de otro modo, el home staging es una herramienta de marketing inmobiliario que permite mejorar la imagen de las viviendas. Consiste en despersonalizar, ordenar, despejar, limpiar, reparar y organizar la vivienda para su venta. Todas estas acciones se realizan tanto para hacer el reportaje fotográfico de la casa como para ponerla a punto cuando es visitada por los potenciales compradores. El objetivo de esta técnica es atraer al máximo número de visitas a la casa. 

¿Cómo ayuda el home staging a vender la casa? 

Según un estudio de la Asociación de Home Staging España, con la utilización de estas técnicas se puede acortar el plazo de venta de una casa a menos de 38 días e incrementar su precio hasta un 25% en el 37% de los casos. Para conseguir estos objetivos hay que tener en cuenta el estado de la vivienda, porque en función de eso será necesario aplicar unas acciones u otras.

Así, por ejemplo, si la vivienda es antigua conviene revisar la fontanería y la iluminación, además de retirar el mobiliario más antiguo sustituyéndolo por otro atemporal. Pintar las paredes de un color neutro y revisar el suelo son también cambios exprés que se plantean en el home staging.


mujer haciendo home staging en una casa


Cuando la vivienda está en buen estado y no requiere ninguna reparación o arreglo, hay que centrarse en ordenarla, despejarla y decorarla para la venta. Aquí cuentan los detalles, como cambiar los tiradores de las puertas, las cortinas o la tapicería de la casa. La finalidad es destacar las cualidades de la vivienda y minimizar sus defectos. 

¿Cuáles son los precios del home staging? Aunque depende mucho del proyecto, aplicar las técnicas del home staging no suelen suponen una gran inversión: el proyecto puede oscilar entre 1.500 y 3.500 euros, gasto que suele compensarse con la reducción en el tiempo de venta de la vivienda y con el precio mayor que se consigue. 

Diferencias entre home staging y decoración de interiores

A pesar de que existe una tendencia a hablar indistintamente de home staging e interiorismo porque ambas están dirigidas a mejorar la estética de las casas, la verdad es que existen diferencias entre ellas. De entrada, el objetivo es diferente. La decoración de interiores tiene como finalidad decorar la casa pensando en el gusto y estilo de vida de sus dueños, mientras que el home staging trata de despersonalizar la vivienda para hacerla atractiva al mayor número de personas. Además, existen otras diferencias entre interiorismo y home staging: 
  • En la decoración se usan objetos y recuerdos personales para vincular la vivienda a los dueños. Por el contrario, en el home staging se potencia la neutralidad, por lo que no se usan objetos personales. 
  • La funcionalidad es un valor en la decoración de interiores, mientras que en el home staging pesa más la estética, lo que se traduce en crear casas atractivas. 
  • El uso del color es también diferente. En la decoración se permite mezclar colores, pero en el home staging solo se admiten los colores neutros.
  • El home staging tiende a utilizar pocos muebles y pequeños para dejar los espacios limpios. Mientras, en el interiorismo se valora la mezcla de muebles, tamaños y estilos.
  • En la decoración, el objetivo es crear un hogar para los dueños. La finalidad del home staging es que la casa guste al mayor número de personas para conseguir venderla en el menor tiempo posible y al mejor precio. 
En conclusión, el home staging es una herramienta de marketing inmobiliario utilizada para preparar la vivienda para la venta o alquiler, haciéndola más atractiva para los potenciales clientes. El home staging no se utiliza solo por los particulares, las agencias inmobiliarias también preparan las viviendas para la venta aplicando estas técnicas.